Можно ограничить общий расход средств на неделю. Выбор стратегии в яндекс директ. Можно ли отключить показы по какой-либо ключевой фразе в объявлении

Управлять ставками в Яндекс.Директе можно с помощью ручных и автоматических стратегий. При выборе одной из автостратегий рекламодателю не нужно самостоятельно назначать ставки: это на себя берет система. Алгоритмы Директа прогнозируют вероятность клика и достижения целевого действия на сайте, анализируя статистику по ключевым фразам, показам на поиске и в сетях, а также поведение пользователей и информацию о переходах из поиска Яндекса.

В Яндекс.Директе доступно пять автоматических стратегий управления ставками:

Выбрать стратегию ставок можно при настройке кампании в разделе «Управление показами» или на странице параметров кампании, если реклама уже запущена:

Как правильно выбрать стратегию?

Автоматическое управление ставками помогает оптимизировать расход бюджета и получить максимальный результат. Чтобы достичь цели, необходимо заранее продумать важные моменты:

1. Определите задачу рекламной кампании: какой цели нужно достичь? Каждая стратегия направлена на достижение конкретной цели. Это может быть привлечение трафика на сайт, увеличение числа конверсий или получение только рентабельных конверсий.
2. Определить место размещения: на поиске или в сетях. От этого будет зависеть ограничение стоимости клика и бюджет.
3. Рассчитать примерный размер бюджета и стоимость перехода на сайт.

Для работы стратегий «Средняя цена конверсии», «Средняя цена установки приложения», «Средняя рентабельность инвестиций», «Недельный бюджет: максимальная конверсия», «Недельный бюджет: максимальное количество установок приложения» должны быть выполнены следующие технические условия:

1. Аккаунт Директа с Яндекс.Метрикой: на сайт установлен код Метрики и включена опция «Размечать ссылки для Метрики» в настройках кампании.
2. В счетчике Метрики . Важно помнить, что для этих стратегий подходят только простые типы целей.
3. Накоплено достаточно статистики: за время действия кампании должен быть зарегистрирован хотя бы один целевой визит — посещение, во время которого регистрируется конверсия.

   Количество целевых визитов и кликов за последние 28 дней должно быть не менее 40. Это можно рассчитать по формуле:

   Целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40

   Если кампания новая (работает меньше 28 дней), система прогнозирует количество кликов и учитывает фактически состоявшиеся целевые визиты за текущий период.

Еще один важный совет: при включении стратегии Яндекс не рекомендует устанавливать ограничения. Например, во многих стратегиях Яндекс.Директ разрешает уточнить стоимость клика, но ограничение может повлиять на точность работы алгоритмов. Чем меньше ограничений задано вручную, тем эффективнее стратегия управляет ставками.

Рассмотрим настройки каждой из них более детально.

Средняя цена клика

При выборе этой стратегии нужно назначить среднюю стоимость клика (CPC), которая будет удерживаться для всех ключевых фраз в течение недели. При показе для отдельных ключевых фраз ставка может быть больше или меньше, чем заданная стоимость клика, но средняя цена за переход за неделю не будет превышать сумму, которую установил рекламодатель.

Стратегия помогает привлекать и максимизировать трафик по нужной цене. Она наиболее эффективна для кампаний, которые за неделю набирают более 100 кликов.

Средняя цена конверсии

В рамках стратегии «Средняя цена конверсии» рекламодатель устанавливает целевую среднюю стоимость конверсии (CPA). Задача стратегии — увеличить количество конверсий и приблизить их среднюю цену к указанному рекламодателем значению.

Если есть необходимость, можно установить ограничения недельного бюджета и максимальной стоимости клика.

Средняя цена установки приложения

Как следует из названия, стратегия предназначена для кампаний типа «Реклама мобильных приложений». В настройках стратегии рекламодатель должен указать среднее значение цены загрузки приложения (CPI) за неделю. Система будет обеспечивать наибольшее количество установок с учетом указанной стоимости.

Цену загрузки следует назначать на основе статистики работы кампании. Если указанная цена будет слишком низкой, то количество кликов может уменьшиться, потому что система не сможет поднимать ставки по эффективным ключам. У рекламодателя есть возможность ограничить недельный бюджет кампании и CPC.

Обязательное условие для работы стратегии — Яндекс.Директ должен быть подключен к одной из следующих трекинговых систем: AppMetrica, MobileAppTracking, AppsFlyer, Adjust, Kochava и Flurry.

Средняя рентабельность инвестиций

Такая стратегия предназначена для получения максимальной конверсии по цели в Яндекс.Метрике. Рекламодатель устанавливает значение ROI — коэффициента окупаемости инвестиций в рекламу и цель. Система будет назначать ставки таким образом, чтобы среднее значение ROI за неделю было близко или равно тому, которое установил рекламодатель.

Стратегия доступна не для всех кампаний. В Яндекс.Метрике должна быть подключена электронная торговля и настроена передача ценности цели в Метрику (передается при каждом достижении цели).

Яндекс.Директ позволяет установить ограничения в данной стратегии:

• недельный бюджет;
• максимальная цена клика;
• себестоимость товара или услуги — процент, который составляет себестоимость от доходов. Помогает, когда нужно рассчитать ROI по прибыли.

Стратегия подойдет опытным рекламодателям, которые знают показатели и соотношение расходов и прибыли. На нее стоит обратить внимание владельцам интернет-магазинов и сайтов, на которых продаются товары или услуги (курсы, электронные билеты и т. д.).

Недельный бюджет

• максимум кликов — система повышает ставки для ключевых фраз с высоким CTR, чтобы получить наибольшее число переходов на сайт;
• или максимум конверсий по цели, настроенной в Метрике.

Настройки позволяют ограничить стоимость клика.

Недельный пакет кликов

При необходимости можно ограничить максимальную или среднюю стоимость клика, чтобы избежать перерасхода.

Стратегия подходит для кампаний, получающих более 100 кликов в неделю.

Рекламодатель может частично управлять показами: назначить приоритет для ключевых фраз (низкий, средний, высокий). Ключевые фразы с высоким приоритетом получают лучшие позиции и могут быть отключены при недостатке бюджета.

Заключение

Итак, среди преимуществ автоматических стратегий Директа:

• подходят для новичков;
• сокращают время на управление ставками;
• обновляют ставки чаще, чем это возможно при ручном управлении или с помощью внешних инструментов;
• некоторые стратегии позволяют оптимизировать ставки по бизнес-показателям.

Недостатки автостратегий:

• специалист не может контролировать, в каких блоках будет показана поисковая реклама;
• рекламодатель не может управлять ставками по каждой ключевой фразе в зависимости от ее эффективности;
• стратегии требуют накопленных данных, чем больше, тем лучше;
• для отладки работы требуется время на обучение алгоритмов.

Яндекс позволяет специалистам создавать собственные стратегии через API. С ним успешно работают сервисы автоматизации контекстной рекламы — бид-менеджер и оптимизаторы, которыми также можно воспользоваться в качестве инструмента для управления ставками.

Стратегия недельный бюджет - одна из автоматических стратегий Яндекс.Директа.

При выборе стратегии недельный бюджет можно в рамках установленного бюджета (минимум — 300 рублей) получать на выбор максимальное количество:

• Кликов
• Конверсий
• Установок приложения

В настройках стратегии можно задать максимальную цену клика. Для размещения по конверсиям необходимо, чтобы:

• Директ был связан с Яндекс.Метрикой
• За кампанией числился минимум один целевой визит
• Выполнялось математическое условие работы стратегии "Целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40"

Стратегия автоматическая и не позволит корректировать ставки.

Но для фраз и объявлений можно выбрать приоритет: высокий, средний, низкий.

При выборе получения максимума конверсий нужно очень внимательно следить за настройкой. Если активны цели, не являющиеся для бизнеса лидом, нужно либо выбрать одну конкретную цель, либо отключить регистрацию нелидовых целей.

При грамотной настройке Яндекс.Метрики, можно получить хорошие результаты. Важно помнить, что системе нужно время для оптимизации и отключать стратегию за неэффективность можно только после того, как она проработала минимум одну полную календарную неделю, лучше – 2 — 3 недели.

Стратегии показов в директе

В интерфейсе директа есть 9 стратегий показов. Возникает вопрос какую из них выбрать, чтобы реклама работала наилучшим образом?

Сегодня мы поговорим о том как настроить наиболее выгодную стратегию показов.

Ведь их множество, но только некоторые смогут обеспечить выгодную для вас работу рекламных объявлений. Это совсем не сложно, нужно лишь понимать какие стратегии для чего нужны и это понимание съэкономит немалую часть вашего бюджета.

Итак, поехали…

Во первых, весь список стратегий можно найти открыв настройки рекламной компании

Пять из них являются автоматическими — при этом система сама управляет размещением объявлений

• «Средняя цена кликов» — Обеспечивает получение максимального числа кликов по средним ценам, которые вы готовы платить за посетителей
• «Средняя цена конверсии» — Вы задаете среднее значение цены клика, а система делает так, чтобы вы получили максимум целевых кликов и приближает значение их стоимости за неделю к установленному вами значению
• «Средняя рентабельность инвестиций» — Здесь работа идет с настроенными в Метрике целями. Стратегия нацелена на получение максимальной конверсии и приближению средней рентабильности иныестиций за неделю по выбранной цели к заданному вами значению
• «Недельный бюджет(максимальное число кликов)» — Вы высталяете недельный бюджет, а он распределяется так, чтобы количество переходов на сайт было максимальным
• «Недельный бюджет(максимальна конверсия)» — В рамках заданного бюджета вы получаете максимум кликов по наиболее эффективным ключевым словам
• «Недельный пакет кликов» — Получаете определенное число переходов на ваш сайт каждую неделю по минимальным ценам

Выбирая одну из вышеперечисленных стратегий показов при настройке Яндекс Директа, помните об одной важной веще: Любая из эти стратегий работает наиболее эффективноо тогда, когда вы задаете минимум ограничей. Так что не всегда у вас получится в процессе влиять на рекламу нужным образом, так как это будет делать система.

Допустим, система решила, что определенное ключевое слово наиболее эффективно, так как по нему большее количество кликов. Получается, что этому ключевику бюдет отдан приоритет и он будет показываться чаще остальных. Но возможно он не самый целевой или вовсе не целевой! Вручную у вас есть возможность отследить это и не допустить трату ваших средств до того как средства бюдут израсходованы.

Теперь переходим к стратегиям с ручным управлением ставками

• «Наивысшая доступная позиция» — Ваши объявления будут стремиться к первым позициям, соответственно вы получите максимальное количество переходов
• «Показ в блоке по минимальной цене» — Объявления показываются в выбранном вами блоке по минимальным ценам
• «Показ под результатами поиска» — Показ объявлений происходит ВСЕГДА не выше первого места гарантированных показов

В данной ситуации вы самостоятельно контролируете ситуацию и сами управляете ставками.

Что же получается и какую стратегию в итоге выбрать?

Если вы располагаете большими бюджетами и вас не сильно беспокоет денежная сторона вопроса, можете смело выбирать «Наивысшую доступныю позицию», задавать максимальную цену клика по рынку и не беспокоиться, ваши объявления будут на првых местах.

Если у вас достаточно клиентов и при запуске выходит ситуация что заявок настолько много, что вы не спраляетесь с их обслуживанием, рекомендуем вам выбрать «Показ под результатами поиска» — это обеспечит меньшую заметность ваших объявлений и стабильный недорогой поток клиентов.

Но не забывайте, что нужно решать вопрос с расширением и способностью обслужить болше клиентов, так как иногда вы можете переплачивать и при такой стратегии. Ведь показы в «Спецразмещении» порой дешевле чем в «Гарантии», но в данной стратегии вы не сможете там показываться.

Чтож, осталась одна, наиболее оптимальная на наш взгляд стратегия, которой полузуется большая чать разбирающихся в директе людей — «Показ в блоке по минимальной цене».

Итак, почему стоит обратить внимание на эту стратегию? Дело втом, что при ее использовании удается наилучшим образом сократить расходы на реклму и добиться минимальных цен клиентов, показываять на довольно выгодных позициях. Выбирая данную стратегию, перейдите в саму компанию, нажмите на вкладку «Дополнительно справа», затем выберите «Вход в спецразмещение» и задайте подходящую вам цену клика.

Используя этот подход вы обеспечите показы ваших объявлений на наиболее выгодных позициях по минимальным для попадания в них ценам. Если цены в спецразмещении достаточно велики, иногда имеет смысл упридерживаться данной стратегии, это приведет к значительному снижению цен за клик со временем вы сохраните лучшие позиции с минимальными ценами заявок.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Сегодня говорим о том, какую стратегию лучше выбрать в «Яндекс Директе»: посмотрим, что предлагает нам система контекстной рекламы, где применять каждый вариант и как сделать кампанию эффективной. Правильно подобранная стратегия поможет оптимизировать рекламу и в поиске, и в РСЯ: снизить стоимость перехода, увеличить поток конверсионных посетителей, отсечь нецелевые визиты и получить нужный . Главное, разобраться с целями, а уже потом подбирать конкретный инструмент.

Зачем нужна стратегия показов в «Яндекс Директ»?

Она определяет, кому, когда, где и по каким будут показываться ваши объявления и помогает оптимизировать кампанию. Разные стратегии помогают решать разные задачи: охватить максимум аудитории, привести больше целевых посетителей, улучшить возврат инвестиций. При этом цель у них одна – сэкономить максимум средств при максимуме эффективности. И если сделать все правильно, то проблем с этим не возникнет. Но если инструмент не соответствует поставленной задаче, а ставки не корректируются вовремя, реклама в «Яндекс Директе» будет не такой эффективной. Клики и конверсии при прочих равных вы получите в любом случае, но часть выгоды упустите. Поэтому так важно заранее все продумать: проанализировать будущую кампанию и подобрать стратегию в «Директе». Разберемся с этим подробнее.

Какую стратегию в «Яндекс Директ» выбрать?

Зависит от целей кампании, вашего опыта в настройке контекста и кучи других вещей. В глобальном смысле вариантов два: делать все руками или довериться бездушному роботу. Сначала разберем второй случай.

Автоматические стратегии в «Яндекс Директ»

Они подойдут, если вы новичок или просто слишком заняты, чтобы управлять ставками самостоятельно. Выбрать есть из чего – автоматических стратегий аж 5 штук. Можно задать среднюю цену клика или конверсии, среднюю рентабельность инвестиций, бюджет на неделю или желаемое количество кликов за этот же период.

Принцип работы у системы достаточно прост: алгоритм поисковика считает предполагаемую вероятность клика по объявлению и если с ней все ОК, показывает рекламу. При этом система учитывает и переходы в поиске, рекламной сети «Яндекса» и поведение пользователей. Если у объявления запредельный CTR, поисковик будет показывать его чаще.

Прогноз по переходам строится для каждого времени суток и дня недели отдельно – так учитываются естественные подъемы и спады трафика. При этом на Вангу «Яндекс» не похож – он регулярно пересчитывает показатели, исходя из эффективности конкретно вашей кампании, а не ссылается на общую статистику и какие-то высшие знания.

Чем хорош робот

Главный плюс автоматических стратегий в «Яндекс Директе» – частые обновления ставок. Актуальная информация подгружается в интерфейс каждые 15 минут, но на самом деле данные могут меняться намного чаще. В этом смысле ручной режим не так удобен – следить за ситуацией 24/7 не сможет никто.

Теперь поговорим о каждой стратегии в отдельности.

Средняя цена клика

Здесь все просто – вы говорите «Яндексу», сколько в среднем готовы потратить на переход, выставляете недельный , откидываетесь на спинку кресла и сидите, словно барин. Все остальное робот делает сам: прогнозирует вероятность перехода и решает что, кому, когда, где и по каким ставкам показывать.

Приоритетные ключевые фразы можно указать самостоятельно или делегировать эти полномочия алгоритму. В последнем случае робот адаптируется примерно за неделю. За приоритетные объявления система будет биться до последнего и отключит их, только когда бюджета совсем не останется. Дополнительно можно указать предельные расходы за неделю. В этом случае система потратит не больше 35% бюджета за день, а предельная ставка не вырастет выше 10% от общей суммы. Те же правила робот применяет и в других стратегиях.

Такая стратегия размещения в « » подойдет тем, кто и так знает примерную стоимость клика и конверсии. Например, если у вас хороший и старый интернет-магазин, на который вы запускали кампании с момента открытия. Проанализируйте эффективность последней и, если с момента ее окончания ничего радикально не изменилось, выставьте примерно такую же цену клика плюс-минус 15-30%.

Средняя цена конверсии

Почти то же самое, только указываете вы расходы на целевое действие. Чтобы все заработало, нужно правильно настроить цели в «Яндекс Метрике» и указать их в «Директе». Дополнительно указывается максимальная цена клика, чтобы робот не сливал бюджет на потенциально конверсионные, но неоправданно дорогие переходы. В остальном здесь все то же самое, что и в предыдущем пункте, только «клик» меняется на «конверсию».

Если знаете, во сколько обходится целевое действие на сайте и не хотите, чтобы она превышала какое-то пороговое значение, выбирайте эту стратегию. Так вы сможете платить только конверсионных и заинтересованных в покупке посетителей.

Средняя рентабельность инвестиций

Если у вас загораются глаза, когда вы слышите «ROI», то эта стратегия «Яндекс Директа» для вас. Она помогает оптимизировать конверсии и приблизить показатель возврата инвестиций к нужному значению: если вам нужен коэффициент ROI=2, введите его при настройке кампании и «Яндекс» сделает все, чтобы его достичь.

Здесь тоже нужно подключать «Метрику» и настроить цели. Последние нужно указать в настройках кампании. Дополнительно можно ограничить недельный бюджет и максимальную цену клика и указать себестоимость товаров и услуг в процентах от дохода. Это поможет оптимизировать стратегию кампании и расходовать деньги на рекламу в «Яндекс Директе» эффективно.

Если алгоритм прыгнет выше головы и выдаст рентабельность выше ожидаемой, сэкономленные деньги можно снова пустить на рекламу – так вы получите дополнительные клики.

Стратегия подойдет тем, у кого не так много товаров и услуг и тем, кто хочет следить за эффективностью рекламы в формате «я хочу знать, сколько я с этого получил». Например, вы оказываете какую-то услугу, которая всегда стоит одинаково. Или вы производите 3 модели трансформаторов. В любом случае вы узнаете, сколько денег принес вам конкретно «Директ» и легко решите, что делать с кампанией дальше.

Недельный бюджет

С этой стратегией все просто: вы сообщаете «Яндекс Директу», сколько денег готовы потратить за семь дней, выбираете цель и ждете, что будет. Можно получать максимум кликов или максимальную конверсию. В первом случае алгоритм будет стараться снизить цену перехода, чтобы использовать бюджет максимально эффективно. Во втором случае упор будет делаться на конверсии по одной или нескольким целям.

Стратегия подойдет, если вам нужно много переходов. К примеру, вы запускаете акцию и вам нужно рассказать о ней всем, не потратив на это кучу денег. Логика простая: если предложение выгодное, то заинтересует даже тех, кто не задумывался о покупке. В случае с конверсиями вы увеличиваете количество целевых визитов.

Недельный пакет кликов

Тут еще проще – вы говорите «Яндексу» «желаю столько-то кликов», а он отвечает «слушаюсь и повинуюсь». Алгоритм постарается добыть нужное количество переходов по минимальной цене. Чересчур дорогие клики можно отсеять – для этого нужно указать максимальную стоимость в настройках стратегии. Такая схема пригодится, если вам нужно продать строго определенное количество товара или услуг. Например, вы не сможете отгрузить больше 10 единиц товара за неделю. Если средняя конверсия на сайте 10%, то привлекать больше 100 посетителей нет смысла.

• Обязательно настраивайте все, что только можно . Независимо от того, какую стратегию в «Яндекс Директе» вы выбрали, задавайте ограничения по недельному бюджету, предельной цене клика, где это возможно. Если работаете по модели с ROI, укажите себестоимость товара.
• Задавайте приоритеты фраз. Система сделает это и сама, но только через пару недель. Если знаете, по каким объявлениям люди кликают охотнее, сообщите об этом «Яндексу» заранее. Так вы потратите бюджет на рекламу в «Директе» с эффективнее.
• Не ждите быстрого результата . Системе нужно время, чтобы выработать эффективную схему работы, поэтому поначалу результаты будут не такими хорошими. Но со временем «Яндекс» поймет, что делать и сможет исправит положение.
• Настраивайте таргетинг правильно . Так вы дополнительно повысите отдачу от рекламы. Настраивайте кампанию на показы в «горячее» время, снимайте неэффективные объявления и смотрите за динамикой популярности ключевых слов.

Стратегия ручного управления ставками в «Яндекс Директе»

Если уверены в себе и своем опыте, можно выбрать ручное управление ставками. В этом случае вы сами определяете условия и ставки показа объявлений. Можно включить раздельный показ на поиске и в РСЯ – в этом случае ставки будут разными для каждой площадки. Из других возможностей: лимит дневного бюджета с выбором стандартного или распределенного типа показа.

По умолчанию все объявления стремятся вверх, к первому месту . Конкретная позиция зависит от выбранной вами ставки. Если предлагаете больше всех, оказываетесь в топе. Но если тратить много денег нельзя, а оказаться в блоке под поисковой строкой очень хочется, можно пошаманить.

При выборе пункта «минимально возможная позиция в спецразмещении», вы указываете максимальную цену за клик и сообщаете «Яндексу», что хотите попасть в верхний блок контекста по минимально возможной цене. Если ваша ставка окажется достаточно высокой, чтобы пробиться в спецразмещение, объявление кинет на третью позицию в блоке над поисковой выдачей. Если ставки не хватит, то реклама попадет в гарантированные показы, в >90% случаев на первую позицию.

Если выбрать «минимально возможную позицию в спецразмещении и гарантии», стратегия немного изменится. Если максимальной цены клика не хватит, чтобы пробиться в спецразмещение, объявление покажут на самой низкой позиции и в нижнем блоке. Это поможет сэкономить на всем и тратить минимальное количество денег. Если вы пробиваетесь в верхний блок, то платите за это самую выгодную цену. Если попадаете в «гарантированные показы», то не тратите на не самое конверсионное размещение лишних денег.

Стратегия подойдет тем, кто уже неоднократно запускал эффективную контекстную рекламу в «Яндекс Директе». Если правильно настроить таргетинг, то в ручном режиме можно сильно сэкономить.

От чего зависит выбор рекламной стратегии в «Яндекс Директ»

От ваших задач и опыта. Если не уверены в своих силах и при этом хотите добиться хорошей оптимизации кампании, отдайте все на откуп алгоритму поисковика. Да, ему понадобится время на адаптацию, но в итоге вы получите стратегию, заточенную под ваши цели и задачи: недорогие клики, хороший коэффициент ROI или максимальный охват аудитории. Если сами все знаете и умеете, управляйте ставками вручную. Так результат появится быстрее, но и контролировать ход кампании надо тщательно. Если ситуация внезапно поменяется, вы останетесь без клиентов и без денег.

Эффективность контекстной рекламы во многом зависит от выбранной стратегии работы, и только потом от бюджета и количества времени, которое вы сможете уделять работе. Но мало кто понимает, какую стратегию выбрать в Яндекс Директ, чем они отличаются, каковы преимущества и недостатки каждой из них. Давайте в этом разберемся подробнее.

Что такое стратегия рекламной кампании в Яндекс Директ

Под термином стратегии показов Яндекс Директ понимают совокупность настроек рекламной кампании. Особе внимание уделяется ставкам, местам размещения и настройкам таргетинга. Выбрав правильную стратегию, можно решить ряд задач:

• получить много новых клиентов;
• увеличить трафик на сайт;
• контролировать бюджет рекламы;
• задавать цену клика;
• регулировать показы.

Этот тип стратегии стоит выбирать тем, кто делает первые шаги в контекстной рекламе Яндекс Директ.

Преимущества:

• средства распределяются на весь период;
• есть возможность установить приоритет на определенные ключевые фразы;
• легко добиться максимального трафика, конверсии.

Недостатки:

• для правильного выбора ставок нужна хотя бы минимальная статистика;
• при выполнении корректировок по итогам недели внесенные изменения система принимает с некоторой задержкой;
• если выбрать максимальное количество кликов, в первую очередь показываются объявления с высоким CTR, но это не всегда совпадает с конверсией.

Такую стратегию стоит выбрать тем, кто хочет удерживать на определенном уровне.

Недельный пакет кликов

Этот вариант автоматического алгоритма нацелен на то, чтобы вы получили максимум кликов (100 и более) по минимально возможной цене. Автоматическая стратегия Яндекс Директ в этом случае показы будет распределять равномерно на все 7 дней. Рекламодатель может ограничить максимальную ставку и выбрать приоритетные .

Преимущества стратегии:

• при стабильном постоянном соотношении переходов и целевых посещений легко получить заранее определенное их количество;
• можно как увеличивать, так и ограничивать трафик (например, чтобы получать столько заявок, сколько можете обработать).

Недостатки:

• если выбрать менее 100 кликов, то их цена может вырасти в два раза;
• искусственное ограничение трафика может возникнуть даже тогда, когда в нем нет необходимости.

Какая стратегия Яндекс Директ подходит для вас?

Мы надеемся, что сумели помочь вам разобраться с основными видами стратегий Яндекс Директ, понять, чем они отличаются друг от друга, и выбрать лучшую. Важно понимать, что эффективное использование рекламного бюджета в случае автоматических стратегий возможно для стабильно работающей рекламной кампании. Чтобы верно выбрать настройки, ключевые запросы, определить основные цели и задачи, нужна определенная статистика и показатели трафика.

При старте новой рекламной кампании подобных наработок нет, и очень высок риск совершить ошибку и «слить» недельный бюджет без малейшей пользы. Потому первое время обязательно нужно ручное управление. И лучше всего, если этим займется опытный директолог. Экономия времени и эффективное использование средств полностью окупают стоимость услуг специалистов.

Автор поделился решениями, которые он успешно использует в работе с Яндекс.Директ. Еще недавно в Яндексе можно было только задавать стоимость клика по объявлению, а сегодня существует не меньше восьми стратегий, из которых можно выбрать самую подходящую.

Этот сервис берет данные для аналитики из выдачи русскоязычного Google. На сегодняшний день он имеет в онлайн-доступе наибольшую актуальную базу ключевых слов на русском языке, которые можно использовать при составлении контекстных рекламных кампаний. Пусть вас не смущает то, что моя книга посвящена Яндекс.Директ, а ключевые слова предлагается брать на сервисе, который анализирует Google. Запросы, задаваемые пользователями в поисковые системы, абсолютно ничем не отличаются.

Что касается wordstat.yandex.ru , то, к сожалению, количество запросов, которые можно собрать с помощью данного сервиса, недавно ограничили.

Но и тут есть выход из положения, о котором я упоминал в начале книги. Базы ключевых слов можно купить у Максима Пастухова на сайте pastukhov.com . Для тех, кто решил профессионально заняться контекстной рекламой, данные базы – пожалуй, лучший выбор на сегодняшний день. Только лишь по одному запросу «как» база выдает более 800 000 запросов.

Я надеюсь, что вы внимательно прочитали книгу, не забыв предварительно ознакомиться с официальной справкой по Яндекс.Директ. Для закрепления пройденного я подготовил небольшие задания, которые помогут вам лучше усвоить материал.

1. Подберите как минимум 100 ключевых слов для вашей рекламной кампании, используя сервис wordstat.yandex.ru .
2. Разбейте найденные запросы на запросы, имеющие более 100 показов в месяц, и на все остальные.
3. Проверьте с помощью сервиса advse.ru , по каким запросам рекламируются ваши конкуренты.
4. Сравните количество запросов пользователей по вашим ключевым словам и фразам в wordstat с использованием кавычек и без кавычек.
5. Рассчитайте, сколько запросов, состоящих из 3–4 слов, вам необходимо, чтобы собрать трафика столько же, сколько собирает ваш самый основной запрос.
6. Проработайте ключевые слова и фразы с учетом указанных рекомендаций и составьте список из 100 запросов, состоящих как минимум из 3 слов.
7. Составьте первые 100 объявлений в Яндекс.Директ и проработайте ключевые слова с использованием оператора «» (кавычки).
8. Проработайте эти же ключевые слова с использованием оператора + (плюс).
9. Проработайте ключевые слова ранее использованных объявлений с употреблением оператора! (восклицательный знак).
10. Составьте для каждого интересующего вас географического региона свою группу объявлений, нацеленных только на этот регион.
11. Настройте временной таргетинг ваших объявлений.
12. Составьте 10 объявлений с неправильным геотаргетингом для наработки CTR в другом регионе, менее популярном, чем ваш, как минимум в 10 раз.
13. Определите средний CTR для ваших запросов в медиапланере Яндекс.Директ.
14. Подсчитайте, какое количество ваших запросов по медиапланеру имеют CTR ниже 0,5%.
15. Рассчитайте в медиапланере Яндекс.Директ, какое количество показов вы получите по своим запросам, если CTR ваших объявлений будет в 5 раз выше среднего.
16. Для каждого объявления составьте заголовок с использованием ключевой фразы, по которой будет показываться объявление: при этом заголовок должен начинаться с данной ключевой фразы.
17. Если изначально вы создали 1 объявление сразу для нескольких ключевых слов – переделайте его из расчета 1 объявление на 1 запрос.
18. В текстах объявлений укажите ключевые фразы, по которым будет показываться ваша реклама.
19. Проверьте свои объявления на предмет нежелательных фраз и словосочетаний, рассмотренных в данной книге.
20. Проработайте тексты объявлений, используя указанные в книге фразы-магниты.
21. На основе первых 20 заданий проанализируйте свои ошибки (было – стало).
22. Определите УТП для продукта или услуги, которые вы рекламируете в Яндекс.Директ. Доработайте его согласно рекомендациям, указанным в книге
23. Проверьте ваши объявления на наличие нерекомендуемых фраз-штампов.
24. При наличии фраз-штампов переделайте объявления и вместо обобщенных понятий постарайтесь раскрыть суть ваших товаров или услуг.
25. При наличии отрицательных словооборотов переделайте их в утвердительные.
26. Найдите как минимум 5 ошибок оформления landing pages на своем сайте, куда вы только собираетесь отправлять или уже отправляете посетителей со своих рекламных кампаний.
27. Доработайте landing pages в соответствии с рекомендациями.
28. Сравните, насколько увеличилась конверсия страниц после их доработки.
29. Проверьте, есть ли среди ваших ключевых фраз те, которые не используются конкурентами.
30. При наличии фраз, которые не используются конкурентами, подсчитайте с помощью wordstat.yandex.ru , какое примерное количество трафика вы соберете с их помощью.
31. Найдите 5 регистраторов доменных имен в зоне.ru по цене менее чем 100 рублей на тот случай, если вам придется срочно менять домен из-за скрутки CTR вашей рекламной кампании конкурентами.
32. Создайте дубликат рекламной кампании и зафиксируйте время, необходимое для прохождения модерации для начала работы новой рекламной кампании.
33. Найдите адрес электронной почты технической поддержки Яндекс.Директ и добавьте его в список своих избранных адресатов в любой почтовой программе.
34. Создайте одно объявление с #шаблоном# в заголовке и тексте и проверьте на практике, как оно работает.
35. Сравните время, затраченное на создание объявления по 100 ключевым фразам по шаблону и без использования шаблона.
36. Сравните кликабельность объявления, созданного по шаблону и без использования шаблона.
37. Установите на свой сайт код Яндекс.Метрики; если у вас не хватает технических знаний – наймите специалиста на сайтах фриланса.
38. На основании рекомендаций по составлению УТП, приведенных в начале книги, создайте дополнительные ссылки, которые смогут максимально заинтересовать клиента.
39. Сравните кликабельность объявления с дополнительными ссылками и без них.
40. Настройте в Яндекс.Метрике интересующие вас цели. О них и их настройке подробно рассказано в инструкции к Яндекс.Метрике.
41. По прошествии 7 дней ведения рекламной кампании с подключенной Яндекс.Метрикой сравните, по каким запросам пользователи доходят, а по каким не доходят до цели. Запросы, по которым пользователи не доходят до цели, отключите.
42. Найдите 5 рекламных агентств, которые занимаются созданием и ведением контекстной рекламы за деньги.
43. Найдите 5 рекламных агентств, которые занимаются созданием и ведением контекстной рекламы бесплатно.
44. Составьте список как минимум из трех агентств, предлагающих, на ваш взгляд, лучшие условия по составлению и размещению рекламных кампаний, независимо от того, платно или на бесплатной основе работает рекламное агентство.
45. Подсчитайте на основе медиапланера примерные расходы по вашим ключевым словам на следующий месяц при условии нахождения объявлений в спецразмещении.
46. Рассчитайте с помощью медиапланера примерный бюджет при условии, что стоимость клика по вашим запросам будет ниже как минимум в 5 раз.
47. С помощью wordstat.yandex.ru выберите 10 наиболее популярных слов и словосочетаний по вашей тематике, запишите стоимость клика по каждой ключевой фразе и запустите по ним рекламу на 1 неделю. По окончании недели подсчитайте, насколько изменилась цена клика по сравнению с первоначальной. Улучшились или ухудшились показатели CTR?
48. В настройках рекламной кампании настройте автоматическое отключение показов рекламы при неработающем сайте.
49. Скачайте программу site-auditor (от компании «Ашманов и партнеры») и проанализируйте с ее помощью свой сайт на наличие его в топах поисковых систем Яндекс и Google по интересующим вас запросам.
50. Если какие-либо запросы уже есть в топе поисковых систем, сравните количество переходов по ним с контекстной рекламы и с поиска (для этого на сайте ранее должна быть обязательно установлена Яндекс.Метрика). Как правильно работать с Метрикой, вы можете узнать из подробного руководства к данному сервису.
51. Попробуйте отключить контекстную рекламу на 1–2 дня и сравните, насколько упали посещаемость вашего сайта и ваши доходы по сравнению с тем периодом, когда она была подключена.
52. Если вы даете рекламу в регионах – проверьте рекламную выдачу на предмет наличия в ней рекламодателей из Москвы и из регионов, которые не относятся к вашему региону. В том случае, если рекламная выдача забита предложениями конкурентов из других регионов – добавьте свой интернет-магазин (в том случае, если он у вас есть) на Яндекс.Маркет.
53. Зарегистрируйтесь в качестве рекламодателя как минимум в 5 СРА-агрегаторах, обговорите с менеджерами условия работы, подключите свой сайт к СРА (если нет необходимых технических знаний – привлеките специалиста со стороны).
54. Проверьте ваши запросы на предмет сезонности в wordstat (вкладка «подбор слов» – «по месяцам»).
55. Разделите свои ключевые фразы на имеющие сезонную зависимость и не имеющие таковой.
56. Подключите к своей «продающей» площадке партнерскую программу. При отсутствии технических знаний обратитесь за помощью к специалисту.
57. Анонсируйте свою партнерскую программу на веб-мастерских форумах.
58. Наберите как минимум 100 партнеров в течение последующего месяца. Не отчаивайтесь, если из 100 человек работать будут только двое-трое. Продолжайте набирать партнеров – и совсем скоро вам вообще не нужно будет тратиться на рекламу.
59. Установите на сайт и настройте счетчик ROI-counter для отслеживания каналов продаж.
60. В течение как минимум трех-четырех недель собирайте статистику по рекламным каналам/запросам, которые приносят вам наибольшее количество конверсий, после чего отключите неэффективные слова.

После того как вы внедрите все пункты на практике, ответьте сами себе: вы заметили разницу «до» и «после»?